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当风电碰到“金融春风”

  “看,明天的均匀风速是每秒5米,风机在这个速度下运转状况仍是很不错的。”中国华电集团瓜州风电有限公司张国凯场长指着墙上吊挂的大幅LED电子显示屏,向前来停止贷后查抄的农行瓜州支行副行长耿孝年、农行瓜州支行客户部司理刘建军一行引见风电场当日的运转状况。

  LED电子显示屏劈面是玻璃窗,从窗外望去,瓦蓝的晴空下,一排排整洁耸立的风力发电机向眼光止境延长开去,在原野劲风的吹动下,风叶翩翩起舞,就像顽童手里愉快动弹的“风车”。

  耿孝年报告记者,每一个季度他城市和客户经理来风场回访,理解诸如装备运转、叶片消耗、风力发电机组可利用率、风电上彀量等状况。平常,他也常常和张国凯电话相同,实时理解风场运转的枢纽信息。“只要这些枢纽数据没问题,才气阐明风场在按预期一般运转,才气包管农行贷款的安全。”

  位于河西走廊西端的甘肃酒泉,地区广大,大漠沙漠绵亘千里,风能资本丰盛。尤其是被称为“世界风库”的瓜州,风能资本更是世界一流。“建立河西风电走廊,打造西部陆上三峡”,已成为继西气东输、西油东送、西电东送、青藏铁路以后西部大开发的又一标志性工程。2009年以来,一贯冷落的大漠沙漠成了很多大型企业存眷和投资的热土——中国电力、国电电力(600795,股吧)、大唐电力等大型发电企业接踵落户酒泉,今朝,到场风电场建立的国字号风电企业达18家。同时,海内风电配备制造领军企业——中复连众、金风科技(002202,股吧)等15户上市公司连续入驻酒泉,累计签约风电装备制造项目15个,方案投资总额32亿元。

  早在2006年,农行酒泉分行就以灵敏的眼光看到了“陆上三峡”工程宽广的发展前景。为了尽快翻开营销场面,该行实时建立了由“一把手”挂帅的能源项目营销领导小组,采纳“走出去”与“请出去”相结合的营销方法,博得了客户信任,取得了较着效果。

  “走出去”,就是对我国风电财产发展前景展开普遍深化的调研,对信贷撑持酒泉风电基地建立的必要性、可行性、效益性和风险性停止当真阐发,提出了农行撑持风电项目的准入条件和政策倡议。农行酒泉分行经由过程多种渠道,普遍汇集每家风电企业概略、经营范围,以及每一个风电场建立的最新状况,同时该行主要领导带头率队营销,自动参与国度及省、市、县各级各种风电项目集会,借国度发改委召开“甘肃酒泉万万千瓦级风电基地计划陈述检查集会”、“风电基地一期工程完工”等有益机会,主动参与风电项目,前后与中节能、华电集团等12家风电企业,以及华电新能源、华能新能源等驻京企业总部高层领导停止深化打仗,就出具贷款许诺函、项目融资方法等银企协作中的详细成绩停止相同商量,告竣了共鸣,明白了合作意向。

  “请出去”,就是对前来酒泉停止考查的风电、火电及风电配备制造企业,供给全方位“一站式”服务。据农行酒泉分行副行长杨生荣引见,即使是三九盛夏的酷寒气候,只要有风电企业来酒泉考查,酒泉分行员工就一定会拿着鲜花,带着笑脸等在机场或火车站,第一时间接到客人。客人在酒泉考查时期,农行酒泉分行主要领导普通会率领营销职员全程伴随,见缝插针向公司总部指导宣扬农行运营实力,引见农行产物和服务,针对客户需求量身定制金融服务计划,诚心诚意协助处理考查历程中碰到的详细成绩。

  谈到农行对酒泉风电企业的殷勤服务,酒泉招商服务局局长刘岩引见,近年来因为公车变革,招商局在编车辆削减,遇上考查企业来很多的时分,招商局的接待才能较着不敷。碰到这种情况,常是农行“出车出人”来得救。而当企业终极决议“落户”酒泉工业园区时,涉及到工商登记注册、租赁办公场所、构造奠定剪彩典礼、开立银行验资账户、孩子入托退学等成绩,也经常是农行辅佐企业处理。“农行仍是在酒泉工业园区内唯一装备流动服务车的银行,服务车天天往复园区一次,输送各种单据,便利企业结算。”

  甘肃地处西部经济欠发达地区,优良大客户少,项目资本匮乏,同业合作剧烈。酒泉万万千瓦级风电基地建立,为本地银行业带来了罕见的汗青机缘。可是,农行对该项目标参与绝不自觉,贷前贷后均停止了具体的考量与查询拜访。

  “以一个装机容量20万千瓦的尺度风场为例,大要有风力发电机134台,可研性建成本钱为20亿元,今朝实践建成本钱为17亿元至18亿元,电厂每一年的销售收入大要为1.5亿元阁下,以此计较约需12年至13年收受接管本钱。并且,酒泉地域风电标杆上彀电价今朝每度0.526元调高到每度0.54元,利润空间进一步扩大。综合各方面的状况看,风电运营活动发生的现金流足以笼盖其局部贷款本息,这也使农行参与风电项目有了自信心和底气。”谈到风电项目的可行性,农行酒泉分行公司业务部客户经理贺建峰就像一本“活字典”,各类数据张口就来。

  精诚所至,无动于衷。今朝,在酒泉投资的19家风电企业中,农行酒泉分行已与12家建立了合作关系,出具贷款许诺函219亿元,为此中两家发放贷款4.05亿元,上报获批项目贷款4户18.55亿元,评价项目贷款3户、26亿元,待评价项目贷款13.77亿元。

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